Казалось бы, нет одежды проще футболки. И тем не менее именно она может определять лицо ее хозяина, его увлечения, а нередко и отражать жизненную позицию. На этом успешно зарабатывают десятки небольших компаний и дизайнеров, ведь достаточно разработать дизайн и купить печатное оборудование. А порой можно обойтись и без машин, одной идеей.
Текстиль экстрим
По прикиду Александра Соболева никогда не догадаешься, что он уже шесть лет (из своих 23) работает в серьезном банке, занимаясь финансовой аналитикой: штаны цвета хаки, ярко-оранжевая футболка, кеды... Александр утверждает, что в таком виде он даже появляется на работе -- в инвестиционно-финансовом холдинге, и начальство его терпит (может, потому что президент холдинга -- чемпион мира по аэроакробатике). Главное хобби Соболева -- экстремальный бейс-джампинг (прыжки с парашютом) -- развлечение, надо сказать, недешевое.
Александр Соболев: Примерно год назад мне захотелось не только тратить на свое увлечение деньги, но и зарабатывать на нем. Но больше всего хотелось просто как-то себя творчески реализовать. Я ведь давно рисую, в работе же сплошные финансы. И тогда я решил создать свой одежный брэнд.
Для этого лучше всего подошла простая футболка, то есть чистое полотно для приложения творческих сил.
Александр придумал брэнд New Life с провокационным логотипом: парень показывает "фак" смерти с косой, мол, не дождешься. И начал работу над первой коллекцией.
Александр Соболев: Чтобы начать бизнес, вовсе не обязательно тратить тысячи долларов на швейное и печатное оборудование. Достаточно хорошей идеи. Производственников, способных ее воплотить, сколько угодно. Вначале я нарисовал несколько эскизов, вбросил в свой интернет-блог: есть маза делать такие вот футболочки, кому это интересно? За пару дней человек сто выразили желание приобрести футболки с веселыми картинками: акула, пожирающая серфингиста, бейсер в гипсе -- все под слоганом New Life. Have a Nice Day.
На современном рынке главное не произвести товар, а продать. На повседневной одежде для экстремалов в России никто из швейников не специализируется, в отличие от Штатов, где есть такие марки, как No Fear и Go Fast, выпускающие повседневную одежду, простую в изготовлении. Эти марки сделали себе имя среди экстремалов. Об этом же мечтает и Александр -- делать одежду хорошего дизайна, "отражающую то, чем мы занимаемся, с таким типа смыслом: долой офисное рабство, да здравствует свобода!"
В первую партию -- сто футболок -- Александр вложил $1 тыс., заказав ее производство найденной в сети компании. За неделю удалось распродать всю партию по 600 руб. за штуку. Как уверяет Александр, чистыми вышло 50-60% прибыли, это с учетом футболок, подаренных друзьям. Впрочем, подарок -- не столько даже знак дружеского расположения, сколько элемент PR: "Например, 'мочит' (прыгает с парашютом.-- "Деньги") чувак по прозвищу Карапузик с очередного элитного жилого комплекса, и все его знают, а если он в моей футболке, все знают и футболку".
В выпуск следующей партии Александр вовлек двух товарищей -- один дал $10 тыс., второй, как и Александр, $2 тыс. Зарядили 400 футболок четырех дизайнов, на печать потратили $4 тыс. Чистая прибыль по расчетам, должна составить $2,5 тыс.
Попасть в тему
Этой весной на глаза сотрудникам журнала "Крокодил" стали попадаться москвичи в футболках с изображением Кота да Винчи -- пародия на известный фильм, созданная арт-директором "Крокодила" Виктором Подериным.
Валерия Селиванова, генеральный директор "Крокодила": Тогда мы подумали: почему кто-то тиражирует наши карикатуры, зарабатывает на них, а мы этого не делаем? Заказали партию футболок (100 штук) с нашим Котом, которую реализовали за десять дней на выставке "Автоэкзотика" по 600 руб. за штуку.
Так в "Крокодиле" появилась новая услуга: на сайте издательства можно выбрать любую карикатуру из архива журнала и заказать ее на свою футболку.
Получив заказ, "Крокодил" посылает курьера (в редакции он проходит под ником Метеор, настолько быстр), задача которого -- взять предоплату 300 руб., а через три дня вернуться к заказчику с готовой футболкой за остальными 300 руб.
Валерия Селиванова: Для футболки главное -- хорошая картинка, которая должна цеплять. Пока заказов немного, в неделю мы делаем всего пару футболок, но это позволяет вкупе с другой сувенирной продукцией, продающейся через сайт, окупать его содержание. Впрочем, август -- месяц для торговли провальный. Осенью же мы начнем активно продвигать эту услугу. Изготовление одной футболки нам обходится в 350 руб. (вместе с печатью). Футболки, которые компании дарят своим сотрудникам и клиентам, обычно попадают не в те руки, а потом служат тряпкой где-нибудь на даче. Если же человек заплатил за футболку деньги, тряпкой, по крайней мере в этом сезоне, она точно не будет. Для нас важно, чтобы футболка попадала именно к тому, кто в ней нуждается. На улице сразу видно: "свой" идет -- в "Крокодиле".
Рекламный трикотаж
Этим летом французская полиция задержала молодого человека за футболку с надписью "Атакуй Америку!" и портретом Осамы бен Ладена. Майку, конечно, конфисковали, квалифицировав деяние как провокацию и подстрекательство к насилию. Владельцу майки грозит суд.
В России пока за подобные шутки не задерживают, как и футболки с изображением листьев конопли не квалифицируют как распространение наркотиков. Не трогают и за нецензурную брань: вспомните майки "татушек" с пацифистским слоганом "х... войне".
Недавно, кстати, в красноярских магазинах появились футболки с портретом бен Ладена, но время отпускное, никто не обратил внимания на провокационные рисунки...
Илона Гайдай, одна из создателей брэнда Forkforever: Футболка выполняет функцию не только одежды, но и коммуникативную: по размещенному на ней изображению легко идентифицировать человека в толпе по принципу "свой-чужой". С помощью рисунка вы можете выразить все, что хотите.
Собственно, это и есть базовая идея бизнеса на футболках. Объем этого бизнеса в столице можно оценить исходя из того, что среднестатистический человек к летнему сезону покупает, по прикидкам производителей, пару новых футболок, а в Москве уж никак не меньше 12 млн населения.
Но есть еще два интересных сегмента рынка -- футболки рекламные и событийные. В первом случае футболки выпускаются по заказу компаний -- для PR-акций, в подарочных целях, в качестве форменной одежды сотрудников.
Алексей Давыдовский, генеральный директор компании Max-Sport: Рынок рекламы для производителей трикотажа самый большой, порядка 70% заказов приходится именно на него. И чем больше развивается бизнес в России, тем больше работы у производителей рекламного трикотажа, тем выше конкуренция.
Ульяна Скалон, исполнительный директор компании Arctur Print: До 1998 года все крупные иностранные компании рекламные футболки привозили с собой, но после дефолта им стало выгоднее печатать все в России.
Известно, что войти на рекламный рынок очень трудно, нужны связи и репутация, но, если получить крупный заказ (партия футболок для гиганта промышленности), на эти средства можно неплохо жить и развиваться.
Алексей Давыдовский: Важнее всего отношения с заказчиком, ведь примерно 60-70% заказов приносят личные связи и контакты. Еще 30-40% клиентов дает интернет-сайт. Мы ведь работаем в сфере услуг, и, единожды сделав человеку приятное -- заказ в срок, а главное -- качественно и по нормальной цене, получаешь клиента, который больше ни к кому другому не пойдет.
Большая часть рынка событийного (это когда тематические футболки изготавливаются к какому-то мероприятию или празднику) в Москве занимает компания Arctur Print.
Ульяна Скалон: На Западе производство событийных футболок -- очень большой сегмент рынка, там нередко за год до концерта начинаются переговоры с правообладателем о выпуске футболок. В России этот рынок только зарождается. Большая проблема -- отсутствие культуры ношения футболок своей любимой группы или команды, самые продвинутые в этом плане -- рокеры, перед их концертами уровень продаж может достигать 10% (т. е. футболку покупает каждый десятый зритель). У попсовых артистов это в лучшем случае 1-2%. При этом все правообладатели еще до мероприятия хотят денег, и немалых, из-за чего мы много раз влетали. Например, перед концертами Рикки Мартина напечатали 500 футболок, удалось продать всего 200. Поп-музыка -- очень опасный, с нашей точки зрения, продукт, даже среди культовых артистов: если стоит очередь, а билеты на концерт распроданы за день, это вовсе не значит, что они побегут покупать еще и футболки. У фанатов же рок-музыкантов принято выражать свои чувства через одежду. Например, в 2001 году мы напечатали две тысячи футболок для "Нашествия" -- все продали.
Алексей Давыдовский: Если взять среднего англичанина, то в его гардеробе минимум пара десятков футболок с символикой любимых футбольных клубов и музыкальных групп. Для этого должно смениться поколение. Думаю, лет через пять-семь эта продукция будет и у нас широко востребована.
Правообладатели за лицензию на печать футболок, как правило, требуют до 40% от продажной цены, владельцы концертных площадок -- от 20% до 50%. То есть из 500 руб. за футболку производителям остается не так уж и много. Как шутит Скалон, "на печати футболок BMW X5 не купишь". И поэтому Arctur Print, впрочем, как и Алексей Давыдовский, мечтают выйти на розничный рынок со своими коллекциями футболок.
В поисках печатника
В общем, это не так сложно -- взять чистую футболку, украсить ее оригинальными рисунками, нацепить свой брэнд и получить добавленную стоимость. Если футболка дизайнерская, за нее можно просить не 150 руб., как на Черкизовском рынке, а все 900. Главное, чтобы покупатель понимал, за что он платит: вещь должна быть малотиражной (до 50 штук), оригинальной, стильной и модной. А это уже искусство.
Ульяна Скалон: В России всегда предпочитали черный, в том числе и в футболках, только последнее время молодежь стала уходить от этого. И фасоны меняются. Если еще пару лет назад все покупали унисекс, то сейчас для мальчиков и девочек начали делать разные крои, стали популярны топики. Тенденции последнего времени -- уменьшение площади печати, нестандартное расположение рисунков, провокативность, использование абстракции и орнаментов.
Три девушки -- Илона, Алла и Людмила,-- никогда ранее не работавшие в индустрии моды, пять лет назад сделали первые свои футболки просто так, для друзей, а пару лет назад решили создать брэнд Forkforever. Сейчас их футболки успешно продаются даже в Лондоне.
Илона Гайдай: Наша задача не гламур, которого и так достаточно, а качественная дизайнерская одежда, чем у нас пока занимаются единицы. Мы работаем на аудиторию, которая не заморачивается. В месяц мы делаем один новый дизайн, это примерно 30-50 футболок, которые продаем через интернет-сайт и шоу-рум одного клуба. У нас уже тысяча подписчиков. К сожалению, в Москве в отличие от Европы практически нет магазинов дизайнерской стритовой одежды. У нас еще люди привыкли демонстрировать одеждой свой доход, а не интеллект.
Самое главное, как уверяют все участники рынка, найти достойного производителя, которых даже в Москве не так много.
Илона Гайдай: В Европе стоимость работы мастера существенно дешевле, чем у нас: там нанесение одного цвета на изделие методом шелкографии обходится заказчику в 30-35 центов, в США -- в 12 центов, у нас это стоит $1. Изготовление одной матрицы для одного цвета -- $10, а хватает ее на месяц работы. Полноцветное изображение очень серьезно увеличивает стоимость футболки, еще дороже изображение фотографического качества, для получения которого используется восемь-девять цветов. Поэтому себестоимость одной нашей футболки около 400 руб., продажная цена -- 900.
Александр Соболев: Любое производство для своей окупаемости требует полной загрузки, а пока ее нет -- содержать производственное помещение, штат печатников и дорогое оборудование бессмысленно. Для нас самое главное -- продвижение. Абсолютное же большинство тех, кто заявляет себя в рекламе или интернете как производители,-- посредники.
По словам Давыдовского, "из всех тканей, завозимых в Россию, только 20-30% можно назвать действительно качественными".
Александр Соболев: Когда мы поняли, как с этим делом плохо в России, а нам нужно было снизить себестоимость футболки до $5-6, причем футболки, сшитой из хорошей ткани, плотностью минимум 180 гр./см, при тираже всего в сотню штук,-- начали фильтровать с Китаем, но Китай все же специализируется на тиражной продукции плюс геморрой с доставкой... Еще надо четко представлять, что ты хочешь получить, мы же пока вовсю экспериментируем. У тех же, кто нам тут предлагал готовые футболки, в большинстве своем оказывался устаревший фасон. Выход -- отшивать футболки специально для себя.
Валентина Лаппо, генеральный директор рекламной компании "Парма": Чтобы для тебя произвели что-то хорошо, надо стоять за спиной у художника, печатника, у всех... Иначе обязательно запорют. По-другому в нашем бизнесе невозможно. Да и другие проблемы... В Азии почему-то видят цвета не так, как мы.
Илона Гайдай: Надо прежде всего искать печатника, мастера, которому можно доверить свою работу. Тут много нюансов, ведь при небольших тиражах все делается вручную, поэтому все имеет значение: как печатник подбирает краски, как продавливает их через сетку... У китайца за спиной стоять не будешь.
Впрочем, китайская швейная промышленность не выход даже при массовом рекламном производстве.
Валентина Лаппо: Всем заказчикам нужны футболки недели через три, а при заказе в Китае с учетом доставки и таможни на это уйдет месяца два, что никого не устраивает. В Азии можно закупать только отшитые футболки, нанося рисунки уже в России.
Следующая проблема -- продвижение, продажа продукции.
Александр Соболев: Несколько сотен футболок по друзьям не продашь, поэтому для продукции необходимо искать место в магазинах. Мы уже договорились с парой знакомых магазинов на аэродромах, где сами прыгаем, в Ступине и Коломне.
При этом особенных сложностей с выходом в торговлю в этом сегменте сравнительно немного -- это же не большой ритейл, где так высока плата за место на полках в супермаркете.
Своя рука -- владыка
Алексей Давыдовский по образованию финансист, но несколько лет работал детским тренером по настольному теннису. А спортсменам постоянно требуется форма, которую в 2000 году даже заказать было не у кого: никто тогда детскую форму просто не шил.
Алексей Давыдовский: Прикинув, я решил рискнуть, вложили с напарником $8 тыс., купили профессиональные швейные машины и запустили небольшой швейный цех. На тот момент связи среди спортсменов и тренеров были, а это тогда, да, впрочем, и сейчас, главное условие для появления заказов. Тогда наши шесть работников шили 200-250 комплектов формы в месяц -- по $15-20 за комплект. И тогда же активно начал расти рекламный рынок, мы со спорта плавно перетекли в рекламу, все же она на порядок больше и интереснее.
Открытие собственного цеха по печати на футболках или даже их пошиву не представляет большой сложности -- ручное оборудование достаточно дешево (сейчас в Москве порядка 30-40 компаний занимаются печатью и производством футболок).
Главное -- выбрать правильную технологию.
На рынке используется лишь несколько технологий печати по ткани. Это сублимация -- нанесение полноцветного изображения, когда картинка вначале печатается на принтере, потом с помощью нагретого пресса переносится на ткань. Комплект оборудования для сублимации стоит $2-3 тыс. (за мелкоформатное), а за широкоформатное автоматическое -- до $200 тыс. Это нанесение рисунка с помощью термопечати: на плоттере из специальной пленки вырезается рисунок, который затем с помощью термопресса переносится на ткань. Комплект ручного оборудования стоит $4-7 тыс.
Алексей Давыдовский: При этом получение готового продукта требует всего несколько секунд работы термопресса, а стоимость отшитого изделия автоматически увеличивается на 20-30%. Термопечать -- один из самых дешевых, простых (не требует квалифицированного труда) и быстрых способов получения на футболках очень качественных надписей и логотипов.
Самый эффективный способ -- шелкография, появившаяся еще в Древнем Китае, то есть трафаретная печать, при которой краска наносилась на ткань через шелковую сетку. Процесс шелкографии напоминает полиграфическое производство, где каждый цвет изображения особым образом буквально вживляется в ткань, что дает возможность получать качественные полноцветные рисунки. Комплект ручного шелкографического оборудования стоит $4-6 тыс., автоматического -- $70-120 тыс. и требует высокой квалификации печатника.
Одной из первых в России шелкотрафаретной печатью еще в 1997 году занялась компания Arctur Print. Сейчас компания, одна из немногих в Москве, располагает четырьмя автоматическими печатными шелкографическими машинами стоимостью около ?75 тыс. и за рабочую смену способна выдавать в среднем около 5 тыс. отпечатков.
Расходные материалы для печати и шитья (а большинство серьезных производителей имеют собственные швейные цеха) тоже недороги: в среднем килограмм качественной ткани, которого хватает на четыре футболки, стоит $8, а краски на одно изделие расходуется 3 гр. Основную добавочную стоимость дает труд.
Почти все столичные компании имеют производства не в Москве, а, как Давыдовский и Arctur Print, в соседних областях, где площади и рабочая сила существенно дешевле: если в Москве квалифицированный печатник получает от $1 тыс. в месяц, то в близлежащих областях в три раза меньше. Это одна из составляющих довольно высокой рентабельности бизнеса, достигающей 20%.
Рынок новый, и новые идеи и темы на нем появляются довольно часто. Пару месяцев назад, например, на рынке появилась новинка: футболки с эквалайзером на лицевой стороне, как в музыкальном центре, с бегающими огоньками. Владелица компании "Феникс" Анна Кочнева (занимается пакетированием чая) случайно наткнулась на них за рубежом и решила сделать на этом бизнес: Для западного рынка этот продукт тоже инновационный и поэтому дорогой. На самом деле, несмотря на цену одной футболки $100, наша прибыль не более 10%. Пока их заказали только несколько клубов и баров, но и для простых "клубящихся" потребителей наше предложение может быть интересно.
Интересно все это и производителям.
Александр Соболев: Тут на днях мне звонит подружка из кафе, говорит: "Напротив сидит девчонка в твоей футболке, все ее фотографируют -- девчонка симпатичная, футболка тоже". Мне приятно.
Источник: kommersant.ru